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董明珠:不拒绝电商 不跟雷军合作

2014-01-17 10:56:23 共阅读 来源:电科技

一个月前,2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓,小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。

据《新京报》报道,继去年王健林和马云对赌后,今年雷军与董明珠也进行了一场新赌局,雷军在颁奖现场表示,请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱就行了。而董明珠则回应,“不可能,要赌就赌10个亿”。

一直强调工业精神的董明珠质疑小米的模式能坚持多久。她认为,小米的增长速度确实令人震撼。但是小米枝繁叶茂的底下,根在哪里?所以她反问雷军:“如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?”

而在中国消费电子领域,被称为“雷布斯”的雷军则认为,格力过长的渠道导致与用户距离过远,而且可能堆积大量的库存在路上,同时不能专心做自己擅长的事情。

雷军和董明珠的10亿赌约,已经成为商业圈里最热的话题。而董明珠作为制造企业巨头如何在互联网时代也游刃有余,成为很多人的一个疑问。

本月初,董明珠出现在中国创业榜样活动中,有观众提问:格力会和小米合作吗?董明珠的回答是,“我不可能和小米合作,因为它不是互联网,它也只是在互联网平台上销售产品,如果要合作我会和马云合作”。

互联网是什么,董明珠有她的理解,而她对互联网的态度很大程度上决定着格力电器在互联网时代的方向。

日前,她在接受新京报记者采访时曾表示,大家把互联网的概念搞错了,把它当成了单纯的线上买卖。互联网是用在实处,用在为消费者服务上,而不是营销,不是一个简单的买卖。

董明珠认为,互联网有提升企业效率的作用,比如格力电器可以实现对全国所有中央空调的远程监控,消费者不知道该不该换,格力可以通过数据分析,远程监控产品质量。

“实际上,我们早就走到互联网时代去了,只是我们没有用一种概念去让别人认识到,我们用了互联网,产品卖得非常好”。董明珠说。

“如果要合作我会和马云合作”。董明珠的这一表态,又引起业界的很多想象。这一表态似乎预示着董明珠对电商的态度正在有着微妙的变化。

据了解,格力电器目前的销售主要通过自建渠道完成。2004年,格力电器与连锁大卖场决裂,之后用了不到两年的时间,即建构出覆盖全国且完全独立于大连锁之外的专卖店销售渠道,如今格力全国专卖店有近30000家,并且从前年起,格力全国销售公司统一更名为盛世欣兴,统一了品牌和形象。

但是,格力电器在电商渠道始终保持谨慎。有分析人士认为,格力的优势是渠道,董明珠深知这一点,因此对电商的态度非常谨慎,她要等到时机真的成熟后才会进入,以避免电商将原有的渠道优势打散。

日前,董明珠在接受新京报记者提问时,也曾表示,她不拒绝电商,只要是市场需要的,符合消费者需求的东西,理所当然要去做。但是空调与其他产品形态不一样,它对安装等售后服务要求特别比普通产品要高,所以格力会选择合作,但是跟谁合作是另外一回事儿。

董明珠说,她会选择忠诚于市场、诚信于消费者的伙伴。

 
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